Curso negociación
Curso negociación
Curso negociación. Impulsa el cierre de ventas rentables
¿Sabías que las oportunidades perdidas en el cierre de ventas suelen deberse a una negociación deficiente?
Si en tu equipo comercial algunos delegados experimentan estrés o ansiedad al enfrentarse a negociaciones difíciles, o notas que pierden oportunidades clave, ahora es el momento de potenciar sus habilidades de negociación.
El curso de negociación, está diseñado específicamente para que tu equipo de comerciales aprenda a cerrar ventas de manera rentable.
No se trata solo de negociar, sino de negociar bien: usando estrategias efectivas, controlando el entorno de la negociación, y descubriendo los objetivos reales, tanto propios como del interlocutor.
Con esta formación práctica, los delegados comerciales adquirirán las herramientas para negociar con seguridad y alcanzar acuerdos satisfactorios que impulsen el éxito de la venta.
¿Por qué un curso de negociación es clave?
La capacidad de negociación define el nivel de éxito. Con frecuencia, los comerciales pueden perder oportunidades de venta simplemente porque no han dominado los matices de una negociación rentable.
Al mejorar sus habilidades de negociación, aprenderán a:
1.Cerrar ventas más rentables: El curso les enseña a maximizar cada negociación para asegurar ventas que no solo se concretan, sino que también sean rentables y beneficiosas para la empresa.
2.Reducir el estrés y la ansiedad: Las técnicas aprendidas en este curso ayudan a los comerciales a sentirse seguros y preparados, reduciendo el estrés que puede generar una negociación compleja.
Curso de negociación
Manejar la tensión con facilidad: Una parte clave de cualquier negociación exitosa es la resolución de la tensión en una negociación.
Este curso enseña a los participantes a manejar situaciones tensas y lograr acuerdos satisfactorios para ambas partes.
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Formato
Presencial 8 horas
Precio
195,00€
Lugar
Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442. 3º 2º
Días de impartición
4 y 5 de noviembre 15.00h a 19.00h
Objetivos del curso
1.Aprender a negociar en diferentes entornos de forma eficaz, para conseguir los objetivos propios y acuerdos que fomenten relaciones estables y beneficiosas para ambas partes.
2.Preparar y desarrollar negociaciones que permitan obtener resultados positivos.
3. Adquirir habilidades para afianzar relaciones, que permitan establecer negociaciones que faciliten acuerdos efectivos.
Curso negociación
Aumentar la persuasión y la seguridad: Las técnicas de persuasión y las tácticas de negociación que aprenderán, les permitirán actuar con más confianza en cada negociación, incluso en situaciones difíciles.
¿Que aprenderán en el curso de negociación?
El curso de negociación, no es una formación teórica. Su enfoque es práctico y basado en la experiencia, lo que asegura que los conocimientos se traduzcan en habilidades efectivas que puedan aplicarse de inmediato. Algunas de las competencias que los comerciales desarrollarán incluyen:
1.Identificación de necesidades y objetivos ocultos: Aprenderán a identificar los verdaderos intereses del comprador para orientar la negociación hacia un acuerdo que beneficie a ambos.
2.Estrategias y técnicas probadas: Conocerán tácticas avanzadas para negociar en diferentes escenarios y para gestionar situaciones en las que la otra parte tenga una posición fuerte.
3.Control emocional: Saber manejar las emociones es esencial en cualquier negociación. Este curso proporciona técnicas para mantener la calma y la claridad, incluso en situaciones de alta presión. 
4.Flexibilidad en las concesiones: Aprenderán cuándo y cómo ceder estratégicamente para obtener los resultados deseados, sin comprometer la rentabilidad.
¿Cuáles son los beneficios directos para la empresa?
Capacitar al equipo comercial en habilidades de negociación tiene un impacto directo en los resultados de la empresa.
Los beneficios de este curso van más allá del éxito individual de cada negociación:
Mejora de la rentabilidad: Con técnicas efectivas, los comerciales no solo logran acuerdos, sino que también obtienen condiciones favorables que aumentan la rentabilidad de cada venta.
Cierre de ventas complejas: Enfrentarse a compradores expertos requiere de técnicas avanzadas. Este curso prepara al equipo para gestionar negociaciones difíciles y evitar la pérdida de grandes oportunidades
Contáctanos para más información del Curso negociación y transforma el enfoque en las negociaciones.
Como resultado, Tempo Consultoria, esta entre las 10 mejores consultoras de Barcelona. Compruébalo
Contenidos del curso
1.¿Negociamos todos los dias?
2.Preparación de la negociación.
3. Preparación – Exposición- Propuestas- Intercambio.
–Exposición de la negociación.
3.1. Preguntar, en función a la respuesta que se deseamos obtener.
3.2. Un buen conversador, es un buen oyente.
3.3. ¿Cómo se escucha?
3.4.Palabras y comunicación no verbal sobre el lenguaje negociador.
3.5.Elección de palabras adecuadas.
3.6. Comunicación no verbal.
3.7. El contacto es una medicion de fuerzas.
4. Las propuestas.
4.1. La exposición.
4.2. ¿Quien debe plantear la propuesta?
4.3. Empieza de una manera realista.
4.4. Cómo avanzar en una negociación.
4.5 Como se plantea una propuesta.
4.6. No decir SI ni NO.
5. Intercambio y dialogo negociador.
5.1. La generosidad no se contagia.
5.2. La buena voluntad es un hoyo sin fondo.
5.3. Cómo parar las peticiones del otro.
6. Dialogo negociador
6.1.¿ Convencer o negociar?
6.2. No decir «no estoy de acuerdo»
6.3.Discrepar vs Enfrentamiento.
6.4. Cómo tratar compradores expertos
6.5. Negociar no es ceder, es intercambiar.
6.6. Divide las concesiones.
6.7. El cierre y tacticas de negociación.
Metodología
En primer lugar, para lograr la aplicación práctica de la formación, se trabajarán dinámicas y la aplicación de herramientas
Por ello, se pondran en práctica las bases desarrolladas en el curso para facilitar la comprensión de los contenidos impartidos.
Bonificaciones
Este curso es bonificable a través de la Fundación Estatal para la formación en el empleo.
Las empresas podrán bonificarse un porcentaje del importe del curso, según el tamaño de su empresa.
Tempo Consultoria Integral puede realizar la gestión necesaria para la bonificación.
Importe bonificable 104,00 €
