Curso negociación
Curso negociación
Técnicas de negociación. Impulsa el cierre de ventas rentables.
¿Sabías que las oportunidades perdidas en el cierre de ventas suelen deberse a una negociación deficiente?
Si en tu equipo comercial algunos delegados experimentan estrés o ansiedad al enfrentarse a negociaciones difíciles o notas que pierden oportunidades clave, ahora es el momento de potenciar sus habilidades de negociación.
Las técnicas de negociación, están diseñadas específicamente para que tu equipo de comerciales aprenda a cerrar ventas de manera rentable.
No se trata solo de negociar sino de negociar bien: usando estrategias efectivas, controlando el entorno de la negociación, y descubriendo los objetivos reales, tanto propios como del interlocutor.
Con esta formación en negociación, los delegados comerciales adquirirán las herramientas para negociar con seguridad y alcanzar acuerdos satisfactorios que impulsen el éxito de la venta.
¿Por qué el curso de negociación estrategica es clave?
La capacidad de negociación define el nivel de éxito. Con frecuencia, los comerciales pueden perder oportunidades de venta simplemente porque no han dominado los matices de una negociación rentable.
Al mejorar sus habilidades de negociación, aprenderán a:
1.Cerrar ventas más rentables: El curso de negociación y persuasión, les enseña a maximizar cada negociación para asegurar ventas que no solo se concretan, sino que también sean rentables y beneficiosas para la empresa.
2.Reducir el estrés y la ansiedad: Las técnicas aprendidas en el curso de negociación estrategica, ayudan a los comerciales a sentirse seguros y preparados, reduciendo el estrés que puede generar una negociación compleja.
Curso negociación efectiva
Manejar la tensión con facilidad: Una parte clave de cualquier negociación exitosa es la resolución de la tensión en una negociación.
Este curso de negociación, enseña a los participantes a manejar situaciones tensas y lograr acuerdos satisfactorios para ambas partes.
Quiero recibir más información
Formato
Presencial 8 horas
Precio
195,00€
Lugar
Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442. 3º 2º
Días de impartición
14 y 15 de julio 15.00h a 19.00h
Objetivos del curso
1. Preparar y estructurar estrategicamente las negociaciones.
2. Identificar y gestionar los intereses reales de las dos partes.
3. Adaptar su estilo de negociacion al perfil DISC del comprador/decisor.
4. Afrontar objecciones y tacticas de presion sin ceder valor.
5. Cerrar acuerdos eficaces, manteniendo relaciones comerciales duraderas
Curso negociación eficaz
Aumentar la persuasión y la seguridad: Las técnicas de persuasión y las tácticas de negociación que aprenderán, les permitirán actuar con más confianza en cada negociación, incluso en situaciones difíciles.
¿Que aprenderán en el curso de negociación?
El taller de negociación, no es una formación teórica. Es una formación en negociación practica Su enfoque práctico y basado en la experiencia, asegura que los conocimientos se traduzcan en habilidades efectivas que puedan aplicarse de inmediato.
Algunas de las competencias que los comerciales desarrollarán incluyen:
1. Identificación de necesidades y objetivos ocultos: Aprenderán a identificar los verdaderos intereses del comprador para orientar la negociación hacia un acuerdo que beneficie a ambos.
2. Estrategias y técnicas probadas: Conocerán tácticas avanzadas para negociar en diferentes escenarios y para gestionar situaciones en las que la otra parte tenga una posición fuerte.
3. Control emocional: Saber manejar las emociones es esencial en cualquier negociación. Este curso negociación comercial, proporciona técnicas para mantener la calma y la claridad, incluso en situaciones de alta presión.
4. Flexibilidad en las concesiones: Aprenderán cuándo y cómo ceder estratégicamente para obtener los resultados deseados, sin comprometer la rentabilidad.
¿Cuáles son los beneficios directos para la empresa?
Capacitar al equipo comercial en habilidades de negociación tiene un impacto directo en los resultados de la empresa.
Los beneficios del curso de negociaciónes efectivas, van más allá del éxito individual de cada negociación:
Mejora de la rentabilidad: Con técnicas efectivas, los comerciales no solo logran acuerdos, sino que también obtienen condiciones favorables que aumentan la rentabilidad de cada venta.
Cierre de ventas complejas: Enfrentarse a compradores expertos requiere de técnicas avanzadas. Este curso de negociación, prepara al equipo para gestionar negociaciones difíciles y evitar pérdidas.
Tempo Consultoria, esta entre las 10 mejores empresas de recursos humanos de Barcelona. Compruébalo
Curso negociación estrategica
Contenidos del curso
1. Fundamentos de la negociación comercial.
1.1. Que es y que no es negociar, cambiar la visión táctica por la estratégica.
1.2. Las cinco fases de la negociación comercial (Preparación- Apertura – Exploración – Propuesta – Cierre.)
1.3. Principales errores en la negociación y como evitarlos.
1.4. Roleplay. “Negociación bajo presión” – Roleplay simulado donde los participantes representarán a un comprador exigente y un comercial con objetivos de cierre. Feedback inmediato del formador.
Técnicas de negociación
2. Estrategias avanzadas y adaptación al comprador con DISC.
2.1.Tácticas avanzadas para defender condiciones sin perder la venta.
2.2. Como responder ante objeciones difíciles sin rebajar el precio.
2.3. Uso del modelo DISC en negociación.
- Identificación de perfiles (Dominante – Influyente- Estable – Cumplidor)
- Adaptación del lenguaje, ritmo y enfoque según el perfil del cliente.
- Generación de confianza y reducción de fricciones.
2.4. Roleplay Negociación adaptativa con DISC – simulación donde los participantes reciben un perfil DISC simulado de un comprador y deben negociar adaptándose a ese estilo
Metodología
Ppara lograr la aplicación práctica de las técnicas de negociación curso de negociación en Barcelona, se trabajarán dinámicas y la aplicación de herramientas.
Por ello, se pondran en práctica las bases desarrolladas en el curso de negociaciones efectivas, para facilitar la comprensión de los contenidos impartidos.
Cursos de negociacion en Barcelona
Perfil del formador
Formadores y consultores organizacionales en Tempo Consultoría Integral.
Docentes en el área de desarrollo personal para empresas.
Diplomados en Marketing EADA.
Certificados en comportamiento DISC.
Bonificaciones
Este curso es bonificable a través de la Fundación Estatal para la formación en el empleo.
Las empresas podrán bonificarse un porcentaje del importe del curso, según el tamaño de su empresa.
Tempo Consultoria Integral puede realizar la gestión necesaria para la bonificación.
Importe bonificable 104,00 €
Formación en negociacion y persuasión
