Curso linkedin Sales Navigator

Curso linkedin Sales Navigator

 

Curso linkedin Sales Navigator

 

LinkedIn Sales Navigator. La estrategia definitiva para vender más con una metodología consultiva.

 

¿Por qué Sales Navigator es clave en la venta consultiva?

En el mundo B2B, vender ya no es solo ofrecer un producto o servicio: es identificar con precisión a quién, cuándo y cómo acercarse.

 

En este entorno LinkedIn Sales Navigator se ha posicionado como una herramienta indispensable para aplicar estrategias de venta consultiva con precisión quirúrgica.

 

Sales Navigator no es simplemente un buscador de contactos, es un sistema completo para aumentar la visibilidad, generar leads cualificados y convertir conversaciones en ventas reales.

 

La clave está en la metodología. No se trata de “buscar gente y enviar mensajes”, sino de aplicar una estrategia estructurada, con cada paso pensado para maximizar el impacto. Desde identificar perfiles de decisión hasta nutrir relaciones que deriven en reuniones comerciales, Sales Navigator es el puente entre propuesta de valor de la empresa y los futuros clientes.

 

El objetivo es aprender una metodología de trabajo real y efectiva, no teoría sin aplicación.

Definiendo propuesta de valor y perfil optimizado

Todo comienza aquí. Antes de que tu equipo de ventas, empiece a lanzar búsquedas o redactar los primeros mensajes, tus empleados necesitan una propuesta de valor de la empresa potente y un perfil de LinkedIn optimizado que genere credibilidad.

 

Los perfiles de LinkedIn de tu equipo de ventas no deben ser un currículum, sino una herramienta de ventas. Cada línea, cada detalle, está diseñado para hablarle a los clientes ideales.

 

¿Qué problema resuelves con los productos o servicios de la empresa? ¿Por qué no nuestra empresa y si otro proveedor?

 

Estas preguntas deben responderse al instante al visitar el perfil de las personas del equipo comercial de la empresa

 

Gracias al enfoque del curso se transforma el perfil profesional en una auténtica carta de ventas permanente, que trabaja 24/7. ¿El resultado? Aumento en solicitudes de conexiones relevantes, visitas constantes y una presencia online que respaldada en el sector.

 

Una propuesta de valor es el punto de partida. Desde ahí, cada estrategia posterior tiene sentido: sin claridad sobre lo que la empresa ofrece y a quién va dirigido, todo esfuerzo de prospección es inútil.

Dominando los filtros y búsquedas para leads cualificados

 

Uno de los grandes poderes de Sales Navigator de Linkedin es su motor de búsqueda avanzado. Pero no basta con saber usar los filtros: hay que combinarlos de forma inteligente para que trabajen como un radar de oportunidades.

 

Que tú equipo comercial, aprenda a utilizar los filtros geográficos, de antigüedad, función laboral, sector y tamaño de empresa para identificar con exactitud a decisores clave. No más enviar mensajes al azar. Ahora cada conexión tiene una razón, un contexto y una estrategia detrás.

 

Y no solo se trata de encontrarlos, sino de crear listas vivas, donde el sistema te avise cuando cambian de puesto, interactúan con cierto contenido o están activos en LinkedIn. Esto permite afinar los disparos en el momento oportuno.

 

Gracias a estas técnicas se logra multiplicar la base de datos de leads cualificados, todos validados previamente por su cargo, nivel de actividad y encaje con una propuesta de negocio.

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    Formato

    Presencial y online 12 horas

    Precio

    250,00€

    Lugar

    Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442. 3º 2º

    Días de impartición

    21 y 22 de julio de 9.30h a 15.30h

    Objetivos del Curso Linkedin Sales Navigator

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    El principal objetivo del Curso Linkedin Sales Navigator es la capacitacion en el uso de LinkedIn y a utilizar el Social Sellling para conseguir objetivos de:

     

    -Visibilidad.

    – Leads.

    – Ventas.

    – Comunicación.

     

    Formación en ventas en LinkedIn

     

    Tempo Consultoria, esta entre las 10 mejores empresas de recursos humanos de Barcelona.  Compruébalo

    Contenidos del Curso Linkedin Sales Navigator

    1. Creación y optimización del perfil profesional alineado con los objetivos de la empresa

     

    2 .Búsquedas avanzadas y gestion de contactos en LinkedIn

     

    3. Que y como publicar contenidos en LinkedIn (estratategia de publicaciones según objetivos)

     

    4. Grupos y paginas de empresas (como trabajar de forma alineada con el perfil)

     

    5. Social Selling Index y estrategia de Social Selling

     

    6. Como conseguir Leads y clientes (acciones a traves del embudo de ventas)

     

    7. Utilizacion de la herramienta Sales Navigator para buscar clientes ideales

     

    8. Herramientas de gestion y automatización para mejorar resultados

     

    Metodología

    Metodología hiperdinamica, es por ello que el aprendizaje en el aula o en aula virtual, es a través de grupos de trabajo.

     

    Dos sesiones con materiales y recursos la transferencia de conocimientos al puesto de trabajo.

    Perfil de la formadora

    Formadora y consultora organizacional en Tempo Consultoría Integral.

     

    Diplomada en Empresariales – Marketing y RRPP

     

    Cursos de Marketing B2B

     

    Curso Mass Funnels 

     

    Master en trafico digital. ITO

     

    Cursos certificados por Instagram – Facebook ADS

    Bonificaciones

    Este curso es bonificable a través de la Fundación Estatal para la formación en el empleo. Las empresas podrán bonificarse un porcentaje del importe del curso, según el tamaño de su empresa.

     

    Tempo Consultoria Integral puede realizar la gestión necesaria para la bonificación.

     

    Importe bonificable 104,00 €

    Construcción de mensajes efectivos y cadencias en frío

     

    Aqui es conectar, y es aquí es donde muchos comerciales fallan: enviando mensajes genéricos, sin contexto y sin valor.

     

    En el curso se aprende a construir mensajes que generan respuesta, incluso en tráfico frío.

     

    Se trabajan con secuencias de contacto bien estructuradas: mensajes de conexión, mensajes de agradecimiento, primer mensaje de valor y seguimiento.

     

    Todo sin ser invasivo, con enfoque consultivo y centrado en aportar antes de vender.

     

    No solo se aumenta la tasa de respuesta, sino que muchas veces son los mismos leads quienes solicitan una reunión. Tu equipo comercial aprende a escribir con intención, a provocar curiosidad y sobre todo, a construir conversaciones que derivan en oportunidades.

     

    Nutrimiento estratégico de leads: convertir interés en reunión

    No todos los leads responden al primer intento. Algunos necesitan más tiempo, más confianza, más valor. Aquí entra el concepto de nutrir relaciones.

     

    Con la metodología del curso, se implementan sistemas de seguimiento automatizado y manual, con contenido útil, comentarios en publicaciones y recordatorios estratégicos. Esto convierte un “me interesa” en un “hablemos esta semana”.

     

    La clave es estabilizar el flujo de reuniones comerciales. No se trata de tener suerte un mes y al siguiente mes vacío de reuniones. Ahora existe un sistema, de generación de interés que trabaja constantemente.

     

    Construyendo relaciones reales y confianza a largo plazo

    El gran error de muchos comerciales en LinkedIn es pensar en el corto plazo. En el curso se aprende la verdadera ventaja de Sales Navigator es construir relaciones auténticas, incluso a partir de tráfico frío.

     

    Una vez que un contacto responde, comienza el proceso de construir confianza. No con scripts o automatizaciones sin alma, sino con un enfoque humano conversacional y con interés genuino en el otro.

     

    Gracias a esto los contactos son clientes recurrentes. Se aprende a ver cada conexión como una inversión a largo plazo, no como una venta inmediata.

     
    Métricas clave y cómo estabilizar el flujo de oportunidades

     

    Lo que no se mide, no mejora. Tu equipo de ventas debe de aprende a rastrear y analizar las métricas más importantes: tasa de respuesta, número de conexiones aceptadas, ratio de conversión a reunión y duración del ciclo de ventas.

     

    Con esto se pueden detectar cuellos de botella y optimizar una estrategia semana a semana. ¿Un mensaje con baja conversión? Se mejora. ¿Una cadencia poco efectiva? Se ajusta.

     

    Lo más importante: se implementa un sistema de prospección consistente, que elimina los ciclos de altibajos y permite proyectar ventas con mayor estabilidad.

     

    Implementación de la metodología: paso a paso.

     

    Finalmente, la clave es llevar todo esto a una rutina semanal y mensual que se convierte en hábito. Porque no se trata de una campaña puntual, sino de una nueva forma de trabajar.

     

    Habitos semanales – mensuales:

     

    -Revisión y actualización del perfil

    -Búsqueda avanzada de nuevos leads

    -Envío de mensajes de conexión personalizados

    -Seguimiento de secuencias activas

    -Interacción con contenido de decisores clave

    -Reuniones agendadas y evaluación de resultados

     

    LinkedIn se convierte en el canal principal de generación de oportunidades, sin depender de campañas elevadas de precio o de llamadas en frio.

     

    Sales Navigator no es solo una herramienta: es el centro de una estrategia de venta consultiva moderna. En el curso no solo se aprende a usarlo técnicamente, sino a integrarlo en las funciones diarias de negocio.

     

    Los beneficios son reales y medibles: generación de leads cualificados, relaciones duraderas, visibilidad profesional, y lo más importante, una metodología replicable que estabiliza la facturación y genera crecimiento constante.

     

    Si estás buscando que tu equipo de ventas sepa vender más y con el foco en el largo plazo, no es cuestión de suerte. Es cuestión de estrategia, y todo comienza con LinkedIn Sales Navigator.

    Summary
    Curso linkedin Sales Navigator
    Service Type
    Curso linkedin Sales Navigator
    Provider Name
    Tempo Consultoria Integral,
    Av. Diagonal, 442, 3º 2ª,Barcelona,BARCELONA-08037,
    Telephone No.93 611 63 60
    Area
    Formacion para empresas
    Description
    Curso linkedin Sales Navigator Haz que tu equipo de ventas aprenda a captar clientes con LinkedIn Sales Navigator. La herramienta más potente para vender en LinkedIn