Curso técnicas de ventas
Curso Disc
Curso Disc
La herramienta para transformar a tu equipo comercial y cerrar más ventas
¿Sabías que las ventas no siempre dependen del producto o servicio que la empresa ofrece, sino de cómo conectas con tus clientes?
Muchas veces, un cliente potencial puede rechazar una oferta simplemente porque no se siente comprendido. ¿Te has preguntado cuántas ventas pierde tu equipo comercial por no identificar y adaptarse a los estilos de personalidad de sus clientes?
El Curso DISC está diseñado para resolver este problema. Es una capacitación que no solo mejora las técnicas de venta, sino que también enseña a tus comerciales a construir relaciones más sólidas y auténticas con sus clientes.
Descubre aquí, cómo esta metodología puede ser un cambio radical en el rendimiento del equipo comercial.
¿Qué es el Curso DISC y por qué es tan efectivo?
El Curso DISC utiliza el sistema DISC, una herramienta reconocida en el ámbito de la psicología, que clasifica los comportamientos humanos en cuatro perfiles principales:
1. Dominante (D): Personas orientadas a los resultados, decididas y prácticas.
2. Influyente (I): Clientes sociables, carismáticos y enfocados en relaciones personales.
3. Estabilidad (S): Personas confiables que valoran la armonía y la seguridad.
4. Cumplidor (C): Clientes analíticos, meticulosos y orientados a los detalles.
El Curso DISC radica en enseñar a los comerciales a identificar rápidamente el perfil de personalidad de cada cliente y ajustar su enfoque para satisfacer sus necesidades específicas.
Esta personalización mejora la comunicación, genera confianza y aumenta significativamente las probabilidades de cerrar una venta.
Curso de DISC
¿Qué aprenderá tu equipo en el Curso DISC?
1. Identificación de perfiles de clientes.
La base del sistema DISC es comprender cómo piensan y actúan las personas. En este curso, tus comerciales aprenderán a identificar el perfil de personalidad de cada cliente (comprador) en los primeros minutos de interacción.
Por ejemplo, un comprador del tipo Dominante valora una comunicación directa y soluciones rápidas, mientras que un comprador Cumplidor prefiere detalles y análisis profundo.
Saber esto permite a los vendedores ajustar su mensaje para conectar de manera más efectiva.
2. Adaptación del estilo de venta
Cada cliente tiene expectativas únicas. El curso enseña cómo adaptar el tono, el lenguaje y las estrategias de venta según el perfil DISC del cliente. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también aumenta la probabilidad de conversión.
3.Manejo de objeciones con confianza y empatía
Las objeciones son una parte natural del proceso de ventas. En el Curso DISC, tus empleados aprenderán técnicas avanzadas para superar estas barreras, siempre desde un enfoque empático y basado en la comprensión de la personalidad del cliente.
4. Construcción de relaciones sólidas y duraderas
El curso no se centra solo en cerrar ventas, sino en establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Esto es especialmente importante para empresas que buscan fidelización y clientes recurrentes.
5.Incremento de la motivación y la confianza del equipo
Al dominar estas habilidades, los comerciales se sentirán más seguros al enfrentar diversas situaciones de ventas, incluso con clientes difíciles. Esto se traduce en un equipo más motivado y productivo.
Cursos técnicas de ventas
¿Por qué elegir el Curso DISC de Tempo Consultoría?
En Tempo Consultoría, somos líderes en formación empresarial, y el Curso DISC es una de nuestras especialidades. Aquí te explicamos qué nos hace diferentes:
1. Experiencia y profesionalismo
Nuestros formadores son expertos certificados en el sistema DISC y tienen una sólida trayectoria en elambito de las ventas. Esto garantiza que el contenido sea relevante y actualizado.
2. Metodología práctica
El curso está diseñado para que los comerciales puedan aplicar lo aprendido desde la primera sesión. Esto significa resultados inmediatos para tu empresa.
¿Qué dicen algunas personas sobre el Curso DISC de ventas?
David G. Ejecutivo de Ventas ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
“Nunca pensé que conociendo diferentes personalidades de mis clientes, podría marcar una gran diferencia en mi ventas .Gracias al Curso DISC, ahora puedo adaptar mi enfoque y lograr cerrar más ventas
Laura M. Key Account Manager ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
El Curso DISC me ha ofrecido, una nueva perspectiva sobre cómo comunicarme con mis clientes. He cerrado mas ventas con mis clientes actuales .
¿Cómo puede el Curso DISC transformar a tu equipo comercial?
Imagina tu equipo de ventas que no solo conozca a sus clientes, sino que también sabe exactamente cómo influir en sus decisiones de compra.
Esto es lo que logra el Curso DISC :
-Un enfoque personalizado para cada cliente.
-Una comunicación más efectiva y convincente.
-Una mayor confianza al enfrentar desafíos en las ventas.
Esta transformación no solo beneficia a los comerciales, sino también a la empresa en su conjunto, al mejorar los resultados comerciales
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Formato
Presencial 8 horas
Precio
350,00€
Lugar
Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442. 3º 2º
Días de impartición
12 y 13 de febrero de 15.00h a 19.00h
Objetivos del curso
1.Definir los perfiles conductuales de tus clientes.
2.Adaptación de patrónes de comunicación a los clientes clientes.
3.Descubre las palancas motivacionales de tus clientes.
4.Identifica las fortalezas y debilidades comerciales.
5.Diseño de un plan de desarrollo de competencias para la venta.
6.Identificación de fortalezas y debilidades asociadas a tus competencias comerciales.
No permitas que las barreras limiten el éxito de tu equipo.
¿Tu equipo comercial tiene dificultades para conectarse con ciertos tipos de clientes?
¿Se enfrenta constantemente a objeciones y obstáculos que les impiden cerrar ventas?
El Curso DISC es la solución que necesitan para superar estos desafíos y alcanzar los objetivos de ventas. A través de esta capacitación, tus comerciales aprenderán a:
-Identificar y adaptar a los estilos de personalidad de sus clientes.
-Manejar objeciones con empatía y confianza.
-Construir relaciones más sólidas y duraderas
Tempo Consultoría Integral está entre las 8 mejores empresas de recursos humanos en Barcelona. Compruébalo
Contenidos del curso
1.Identificación de estilos de personalidad DISC.
2.Éxitos en las ventas. Los estilos en las ventas.
3. Identificación del estilo de personalidad del comprador. Características de compra DISC.
4.Adaptación a los estilos de compra.
5. El secreto para entender a los compradores.
Metodología
Sobre todo, para lograr la aplicación práctica de la formación, se trabajarán distintas dinámicas en la aplicación de herramientas de técnicas de ventas con DISC
De esta forma, permite poner en práctica las bases desarrolladas en el curso, para facilitar la comprensión de los contenidos impartidos.
Bonificaciones
Este curso es bonificable a través de la Fundación Estatal para la formación en el empleo. Las empresas podrán bonificarse un porcentaje del importe del curso, según el tamaño de su empresa.
Tempo Consultoria Integral puede realizar la gestión necesaria para la bonificación.
Importe bonificable 104,00 €.
