Curso negociación
Curso de técnicas de negociación para empresas | Formación estratégica
Técnicas de negociación. Impulsa el cierre de ventas rentables.
Las técnicas de negociación, son una competencia clave en equipos comerciales y mandos intermedios.
Este curso de técnicas de negociación para empresas, está diseñado para mejorar el cierre de acuerdos, la gestión de objeciones y la negociación estratégica en entornos reales.
¿Sabías que las oportunidades perdidas en el cierre de ventas suelen deberse a una negociación deficiente?
Si en tu equipo comercial, algunos delegados experimentan estrés o ansiedad al enfrentarse a negociaciones difíciles o notas que pierden oportunidades clave, ahora es el momento de potenciar sus habilidades de negociación.
Las técnicas de negociación están diseñadas específicamente para que tu equipo de comerciales aprenda a cerrar ventas de manera rentable.
No se trata solo de negociar sino de negociar bien: usando estrategias efectivas, controlando el entorno de la negociación, y descubriendo los objetivos reales, tanto propios como del interlocutor.
Con esta formación en negociación para equipos comerciales, los empleados, adquirirán las herramientas para negociar con seguridad y alcanzar acuerdos satisfactorios que impulsen el éxito de la venta.
Qué son las técnicas de negociación en empresas
Las técnicas de negociación en empresas son el conjunto de estrategias, habilidades comunicativas y métodos estructurados que permiten a profesionales y equipos alcanzar acuerdos beneficiosos, gestionar objeciones y defender intereses sin deteriorar la relación con la otra parte.
En el entorno corporativo, negociar no solo implica cerrar ventas, sino también alinear expectativas con clientes, proveedores y colaboradores internos, optimizando resultados a largo plazo.
Aplicadas correctamente, las técnicas de negociación empresarial ayudan a preparar conversaciones clave, identificar necesidades reales, adaptar el estilo al interlocutor y tomar decisiones más estratégicas, convirtiéndose en una competencia esencial para mejorar la rentabilidad y la eficacia organizacional.
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3 Formatos
Presencial 8 horas/on line/in-company
Precio
195,00€
Lugar
Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442. 3º 2º Barcelona
Días de impartición
4 y 5 de mayo 15.00h a 19.00h
Objetivos del curso de técnicas de negociación
1. Preparar y estructurar estrategicamente las negociaciones.
2. Identificar y gestionar los intereses reales de las dos partes.
3. Adaptar su estilo de negociación profesional, al perfil DISC del comprador/decisor.
4. Afrontar objecciones y tacticas de presion sin ceder valor.
5. Cerrar acuerdos eficaces, manteniendo relaciones comerciales duraderas
Contenidos del curso de técnicas de negociación
1. La negociación comercial.
- Qué es y qué no es negociar, cambiar la visión táctica por la estratégica.
- Las cinco fases de la negociación comercial estratégica (Preparación- Apertura – Exploración – Propuesta – Cierre.)
- Principales errores en la negociación y cómo evitarlos.
- Roleplay. “Negociación bajo presión” – Roleplay simulado donde los empleados representarán a un comprador exigente y un comercial con objetivos de cierre. Feedback inmediato del formador.
2. Estrategias avanzadas y adaptación al comprador con DISC.
- Tácticas avanzadas para defender condiciones sin perder la venta.
- Como responder ante objeciones difíciles sin rebajar el precio.
- Uso del modelo DISC en negociación.
- Identificación de perfiles (Dominante – Influyente- Estable – Cumplidor)
- Adaptación del lenguaje, ritmo y enfoque según el perfil del cliente.
- Generación de confianza y reducción de fricciones.
- Roleplay Negociación adaptativa con DISC – simulación donde los participantes reciben un perfil DISC simulado de un comprador y deben negociar adaptándose a ese estilo
Las técnicas de negociación modernas requieren adaptar el estilo al perfil conductual del interlocutor.
El modelo DISC permite ajustar la estrategia según perfiles Dominante, Influyente, Estable y Cumplidor.
Metodología práctica centrada en situaciones reales
La metodología se basa en un enfoque práctico y vivencial, centrado en situaciones reales que los profesionales enfrentan en su día a día.
A través de simulaciones, roleplays y dinámicas participativas, tus empleados adquieren herramientas aplicables rapidamente.
El objetivo es que integren las técnicas de negociación de forma efectiva, ganando confianza y habilidad en contextos reales de negociación con clientes.
Perfil del formador
Licenciado en ciencias empresariales U.B
Diplomado en direccion de marketing. EADA
Diplomado en dirección de ventas y marketing. EMI
Certificado en DISC España
Formador y consultor organizacional en Tempo Consultoría Integral, especializado en cursos de negociación.
Consultor y formador de cursos especializados en cursos de management
Formación bonificada por FUNDAE
Esta formación puede ser bonificada a través FUNDAE, lo que permite a las empresas bonificar parte del coste invertido en el desarrollo profesional de sus empleados.
Gestionamos todo el proceso para que tu organización aproveche al máximo su crédito formativo, sin complicaciones ni pérdidas de tiempo.
Es una oportunidad eficaz para impulsar competencias clave sin afectar al presupuesto.
Tempo Consultoria Integral puede realizar la gestión necesaria para la bonificación.
Importe bonificable 104,00 €
Técnicas de negociación para empresas: formación práctica orientada a resultados
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, dominar las técnicas de negociación es una habilidad imprescindible para cerrar acuerdos, gestionar conflictos internos y fortalecer relaciones con clientes y proveedores
Nuestro curso de negociación Barcelona, está diseñado para equipos comerciales, mandos intermedios y profesionales que necesitan mejorar su capacidad de influir, persuadir y tomar decisiones estratégicas en contextos de alta presión.
A través de un enfoque práctico basado en dinámicas reales, este curso de negociación estratégica permite desarrollar habilidades aplicables desde la primera sesión
Beneficios para equipos comerciales
En un mercado donde cada oportunidad cuenta, tu equipo comercial necesita mucho más que habilidades de venta: requiere dominar técnicas de negociación que les permitan influir, persuadir y cerrar acuerdos con seguridad.
En este curso de negociación Barcelona, los empleados aprenderán a transformar conversaciones difíciles en oportunidades reales, gestionando objeciones, creando propuestas de valor y llevando cada negociación hacia un resultado estratégico y beneficioso.
Competencias principales que desarrollarán
Para negociar con éxito no basta con conocer técnicas: se necesitan competencias sólidas que permitan aplicarlas con criterio, seguridad y visión estratégica. Durante este programa de técnicas de negociación, los empleados desarrollarán tanto habilidades técnicas como conductuales, que potenciarán su desempeño en situaciones comerciales exigentes.
Este curso de negociación Barcelona y curso de negociación estratégica, está diseñado para fortalecer la capacidad de análisis, la comunicación persuasiva y la gestión emocional, permitiendo a los empleados a negociar desde la preparación profunda, la claridad de objetivos y la toma de decisiones inteligente.
El resultado: profesionales más seguros, eficaces y capaces de generar acuerdos de alto valor para la empresa.
De negociadores reactivos a negociadores estratégicos
Tras completar este curso de negociación estratégica, los empleados dominarán:
- La creación de propuestas de valor difíciles de rechazar.
- El uso de técnicas de persuasión éticas.
- El diseño de concesiones inteligentes.
- La detección de patrones de comportamiento durante la negociación.
- El manejo de técnicas avanzadas como el anclaje, el framing y la reformulación.
Casos de éxito
Los resultados hablan por sí solos. A lo largo de este programa de técnicas de negociación, las empresas han conseguido transformar la forma en que sus empleados negocian, logrando acuerdos más sólidos, mayor margen comercial y una comunicación más estratégica con clientes y proveedores.
Gracias a la metodología práctica del curso de negociación Barcelona y al enfoque aplicado del curso de negociación estratégica, organizaciones de distintos sectores han experimentado mejoras medibles en cierre de ventas, resolución de conflictos y eficiencia en procesos comerciales.
Estos casos de éxito muestran, cómo las herramientas aprendidas se traducen en impactos reales y sostenibles dentro de los equipos.
Resultados reales en empresas
Las organizaciones que han incorporado el curso de técnicas de negociación, han experimentado mejoras significativas en el rendimiento comercial y en la calidad de sus acuerdos estratégicos.
Desde equipos de ventas en crecimiento, hasta departamentos de compras y negociación avanzada, las empresas que han participado en el curso de negociación Barcelona y en el curso de negociación estratégica reportan incrementos en cierres exitosos, mayor seguridad al negociar y una reducción notable de conflictos internos y externos.
Los resultados no solo son medibles, sino también sostenibles: profesionales más preparados, decisiones más estratégicas y negociaciones mejor estructuradas que impactan de forma directa en la rentabilidad y competitividad de la empresa
Empresa industrial
Un equipo comercial logró aumentar un 32% el cierre de contratos al aplicar técnicas de preparación y contraoferta estratégica.
Sector servicios
La dirección intermedia redujo un 40% los conflictos internos gracias al uso de estilos de negociación colaborativa.
Start-up tecnológica
Consiguieron acuerdos con proveedores clave tras entrenar la presentación de propuestas de alto valor.
Preguntas frecuentes
Sabemos que antes de realizar el curso de técnicas de negociación puedan surgir dudas sobre el enfoque, la metodología y la adaptación del contenido a las necesidades de los empleados.
Por eso, hemos recopilado las preguntas del curso de negociación Barcelona.
¿Este curso es práctico?
Sí. El 80% del programa se trabaja con simulaciones y ejercicios reales.
¿Se adapta a distintos niveles?
Sí, ajustamos los contenidos según las competencias del equipo
¿Se puede impartir en formato in-company?
Totalmente. Adaptamos ejemplos, casos y herramientas al sector de la empresa.
Por qué elegir Tempo Consultoría como partner formativo
Elegir a Tempo Consultoría como partner formativo significa contar con un equipo experto en formación empresarial, que diseña programas de formación, alineados con los objetivos de la empresa.
Aportamos experiencia, compromiso y una metodología práctica orientada a resultados reales, asegurando una transferencia eficaz del aprendizaje al puesto de trabajo.
Nos implicamos en cada fase del proceso formativo para maximizar el impacto en personas, equipos y empresa
Tempo Consultoría, es la consultora de formación para empresas.
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Potencia las habilidades de negociación de tu equipo
Si quieres que tu equipo negocie con mayor seguridad, estrategia y resultados tangibles, este curso negociación empresas, es para ellos.
Si deseas conocer más sobre el curso de técnicas de negociación para empresas, puedes solicitar información sin compromiso.
En Tempo Consultoría, respondemos para ayudarte a realizar una formación eficaz, alineada con los objetivos de tu equipo comercial
