Curso negociación Barcelona. Curso bonificado.
Negociación. Negociar es fácil si sabes cómo.
Desarrolla habilidades para mantener negociaciones que las dos partes puedan considerar positivas.
“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”, Peter Drucker
En todo proceso de negociación ocurre que las propuestas iniciales que cada una de las partes aporta se encuentran alejadas del punto común de acuerdo. En este curso se aprenden las pautas y fases más importantes para conseguir acuerdos efectivos y poder hablar de una negociación con éxito
Dirigido a
- Profesionales que por su puesto/función deben participar en negociaciones de cualquier tipo con personas de su entorno y dirigirlas.
Objetivos:
- Aprender a negociar en diferentes entornos de forma eficaz, para conseguir los objetivos propios y acuerdos que fomenten las relaciones estables y beneficiosas para ambas partes.
- Preparar y desarrollar negociaciones que permitan obtener resultados positivos.
- Adquirir habilidades para afianzar relaciones que permitan establecer negociaciones que faciliten acuerdos efectivos.
Duración 8 horas
- Calendario y lugar; Barcelona, 17 y 19 de Septiembre 2019, de 15:00 a 19:00h
- Tempo Consultoría Integral. Avda Diagonal 442, 3º 2ª, » Casa Comalat» 08037
Programa:
1. Planificación de la negociación
1.1. Preparación -Estrategias – Desarrollo
1.2. Argumentos- Acuerdos y conclusiones – Seguimiento y continuidad
1.3. Búsqueda de información
1.4. ¿Qué forma tienen de negociar?
1.5. ¿Cuáles pueden ser sus límites máximos y mínimos?
1.6. Establecer los objetivos a negociar
1.7. Aspiraciones- Metas- Objetivos
1.8. Preparara estrategias y tácticas (La gran muralla, asalto directo, el receso)
2. Desarrollar las relaciones
2.1. Vínculos de confianza
2.2. Compartir información
2.3. Hacer preguntas
2.4. Escucha activa
3. Cerrar un acuerdo
3.1. Lograr el acuerdo
3.2. Recomendaciones
3.3. Sacar conclusiones propias
4. Seguimiento y continuidad
4.1. Mantener el compromiso
4.2. Mantener la relación
Importe: 195,00€ + IVA Formación bonificable
Tempo Consultoria Integral puede realizar las gestiones ante la Fundación Estatal para la formación en el empleo
Importe bonificable: 104€
Curso negociación Barcelona- Curso bonificado
