Curso de Neuromarketing

Curso de Neuromarketing

El neuromarketing es la aplicación de la neurociencia al marketing. Permite entender el comportamiento del cliente para ser capaces de predecir sus futuras decisiones de compra. Es actualmente el método más preciso para obtener información de los clientes y poder vender con más éxito.

Dirigido a:

  • CEO’s
  • Directores de Marketing y Directores Comerciales
  • Profesionales vinculados al Área del marketing, comunicación, publicidad, economía y otras ciencias empresariales
  • Profesionales que estén asesorando en otros ámbitos y quieran complementar su formación
  • Personas que quieran aprender y convertirse en expertos en el ámbito del Neuromarketing

Objetivos:

  1. Conocer que es el Neuromarketing
  2. Entender los principios básicos sobre cómo funciona nuestro cerebro en el proceso de compra
  3. Aprender las fases del proceso de compra
  4. Conocer los diferentes estilos de comportamiento como comercial y los diferentes estilos de comportamientos de los clientes
  5. Aumentar el impacto y la influencia en los clientes
  6. Aprender a establecer relaciones emocionales con los clientes y clientes potenciales

Duración, calendario y lugar:

Duración: 8 horas

Barcelona, 10 y 12 de Diciembre 2018, de 9.30 a 13.30h  – Tempo Consultoria Integral

Avda Diagonal; 442, 3º 2ª, 08037 Barcelona.


Contenidos del curso

  1. Neuromarketing
  • ¿Qué es el Neuromarketing?
  • Áreas del cerebro implicadas en el proceso de compra
  • Valores y misión. Identidad y conducta alineada con la marca
  • ¿Cómo aplico el neuromarketing en mi empresa?

2. Gestión emocional en el cierre de la venta

  • Creencias limitantes y potenciadoras
  • Liderando tus emociones, de la inconsciencia a la conciencia
  • Función de las emociones
  • Miedo y frustración
  • Técnicas para la gestión emocional. El poder de la palabra, la respiración y la visualización

3. El cerebro en el proceso de compra del cliente

  • Compra por instinto                                                          Curso de Neuromarketing<<alt>>
  • Compra emocional
  • Compra racional

4. Detección de necesidad y comunicación.

  • Análisis del perfil del vendedor. Perfiles DISC
  • Análisis del perfil del cliente. Perfiles DISC
  • Comunicación asertiva y de impacto
  • Rapport
  • Principios de Coaching

5. Proceso del cierre de la venta

  • Fase de expectativas
  • Fase de enamoramiento
  • Fase de compromiso
  • Técnicas de cierre de la venta
  • Cierre invitacional
  • Método de la preferencia
  • Método de la autorización
  • Cierre rebote
  • Método máxima calidad
  • Cierre de “me lo pensare”
  • Técnica de la venta perdida

6. Compromiso y plan de acción.


Importe: 175€ + IVA.

Formación bonificable:

Tempo Consultoria Integral puede realizar las gestiones ante la Fundacion Estatal

Importe bonificable: 104,00 €


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